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      辦公室裝修公司如何引導客戶盡早簽約
      
                     
      發(fā)布日期：2019-1-11 | 發(fā)布者：辦公室裝修公司 | 點擊：5234
      
                     
      辦公室裝修公司除了要具備優(yōu)秀的施工管理能力，更要有優(yōu)秀的簽單能力，不管哪個行業(yè)哪個公司，簽單是一個公司重中之重的事，只有多簽單，才能發(fā)展壯大。辦公室裝修公司如何快速讓客戶簽單呢？在此，匠譽設計給大家提供一些思路。
      

      
1. 一切都是以解決客戶的問題為重心
      
解決客戶的問題，解決客戶的痛點，是辦公室裝修公司簽單的法寶?？蛻粜枰b修，一定是他需要解決某個問題，那么我們就站在客戶的角度上設身處地為客戶著想。
      

      
辦公室裝修公司的銷售顧問可以采用顧問式銷售的方法，向客戶提出問題，一步步了解客戶心里的真實想法，比如客戶一定要某種風格，那么我們就追問他喜歡某種風格的原因，再借助我們的經(jīng)驗，分析出這樣是否是客戶的真實需求。
      

      
按照這樣的方法來跟客戶溝通，客戶能了解到很多他自己沒有意識到的問題，客戶會非常信任銷售顧問，認為銷售顧問非常專業(yè)，也意味著辦公室裝修公司非常專業(yè)。
      

      
2.我們怎么樣去給予客戶
      

      
	客戶越想要的東西，們應該了解，但是不是把你所有的東西都給予他，這樣太透明，讓客戶得到太容易，認為你的工作很簡單，沒有價值，但又不能怎么都不給。所以通過不同的客戶把握火候。對待女朋友和老婆也要這樣。

      

      
	
      
      

      

      
	辦公室裝修公司
      
      

      

      
3.客戶是否真的滿意
      
當客戶說你什么都好時，說價格沒什么問題時，說肯定找你簽時，們要警惕，他可能已經(jīng)認定不會跟你合作，只不過找個臺階下罷了?；蛟S他的心中已經(jīng)有了選擇，不過通過一些言語來從你這里得到更多的創(chuàng)意或其他，這樣們就要注意自己哪里不到位，爭取挽回，不要飄飄然，客戶沒有簽約交款，一切還是0。
      

      
4.簽單暗示
      
在客戶溝通當中，始終假定或確信客戶已經(jīng)與我們簽單，這樣就容易給客戶造成一定要與我們簽單的潛意識。
      
“簽單暗示”什么時候都可以用，首次溝通時都可以用。比如：
      
當客戶談到家裝環(huán)保的重要性時，設計師可以這樣說：
      
我們公司為保證環(huán)保，從設計上抓起，我會在設計時就考慮到盡量少用一些細木工板，比如吊頂就多用木方；施工時少用一些萬能膠，多用一些白乳膠；在材料上我們選用環(huán)保性能高的材料，竣工前我們還會做環(huán)保檢測，由于您在我們這里簽單，所以您盡可以放心！
      
銷售顧問多使用“由于您在我們這里簽單”“由我們公司做”“在我們這里做”等暗示性的語言，使客戶有一種既成事實的感覺。
      
同時，設計師還可以盡早提供“施工進度表”、“陪采時間表”、“售后服務表”等簽單以后的服務流程，也可以提前讓客戶閱讀施工合同，還可以為客戶介紹工程部人員、施工監(jiān)理、售后服務人員，讓客戶進入簽單后的角色，并可請工程部人員以“放心吧，我們肯定把您家裝修好”等語言強化暗示。
      

      

      
	以上就是匠譽設計為大家提供的一些關(guān)于辦公室裝修公司與客戶快速簽單的溝通技巧。

      

      
	
      
      

      

      
	辦公室裝修公司
      
      

      

                     
      
                    
      
                    
                  
      
                     
      
                     
                 
      
              
      
            
      
          
      
      
       
      
     
      
             
      
      
          
       
            
      
              
                
      
                  
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      上海市寶山區(qū)環(huán)鎮(zhèn)南路858弄（復地中環(huán)天地）12號樓808室
      
                    
      
                    
      
                      
      
                        
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         一鍵撥號
         一鍵導航
    
      

      





    
    
      
     	
        
       
       		
       
       			
      
              	
      
                    
      
                    	
                    
      
                  
      
              
      
              
      
              	
      
                  
      
                     
      
                     
       
                     	
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       2022-03-19
      
                         
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       2022-03-19
      
                         
      
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